Pular para o conteúdo
Pular para o conteúdo
Guia Estratégico, Hub de S&OP, IBP e Demand Planning
S&OP · IBP · Planejamento de demanda

Na reunião das 9h, o comercial diz que a sua previsão está errada e o diretor pergunta por que tem tanto dinheiro parado em estoque. Você não precisa saber mais. Você precisa conseguir provar.

Aqui você aprende o método de S&OP (como a empresa combina o que vai vender com o que vai produzir, para não faltar nem sobrar) e de IBP (o passo seguinte, que soma finanças e estratégia), do zero ao avançado, para chegar com o número na mão e sair da reunião com a decisão tomada.

E o diagnóstico não para no número: ele vira o Meu Ciclo, um roteiro de implantação por estágio, feito para a sua empresa, que acompanha a sua maturidade evoluir do antes ao depois.

Sem cartão de crédito. O diagnóstico de maturidade, os artigos do guia, o glossário e as calculadoras são abertos, e cada curso tem as 2 primeiras aulas liberadas. Comece pela aula do zero.

  • 9 trilhas de S&OP

Quem está por trás do método

Quem ensina

Método com nome e rosto. Você aprende com quem vive S&OP/IBP na prática, todos os dias, e constrói o Guia Estratégico.

Foto de Guilherme Morais

Guilherme Morais

Fundador do Guia Estratégico

“Transformo planejamento em decisão financeira, com método de S&OP/IBP e IA aplicada onde ela de fato decide.”

Mais de 13 anos na linha de frente do planejamento integrado.

Vive e respira S&OP/IBP, mais de uma década na linha de frente do planejamento integrado, aprendendo na prática o que realmente trava as reuniões: a matemática da cadeia e a política interna. Junta o que o mercado costuma separar, o rigor da engenharia, a leitura financeira da diretoria e a IA aplicada onde ela de fato decide, e conecta o plano de demanda a EVA, WACC e retorno sobre capital. Constrói o que ensina: motores de forecast próprios, automações de supply chain e IA como copiloto, não como enfeite de slide.

  • Engenheiro de Produção
  • MBA em Supply Chain
  • MBA em Controladoria & Finanças
  • S&OP/IBP · S&OE/ITP · Torres de Controle
  • Forecast próprio + IA aplicada
  • Palestrante do setor
  • Implementações de S&OP/IBP e Torre de Controle em indústrias (ex.: Brasilata)
  • S&OP/IBP em importação e revenda B2B
  • Palestrante em fóruns de FP&A (planejamento financeiro) e Demand Planning, e no S&OP Exxperience
61%88%+27 pts

acurácia de demanda de um aluno, após reler o modelo.

Um aluno rodava a demanda no automático: 61% de acurácia. Estudamos o perfil, achamos tendência e sazonalidade, trocamos o modelo, 88%. Não veio de um sistema melhor, mas de um gestor que passou a enxergar o que estava olhando. O software é a base; o gestor é o arquiteto, e é essa leitura crítica que você desenvolve aqui.
Ver no LinkedIn

Profissionais destas empresas já se treinaram com o Guia Estratégico

  • Air Liquide
  • Kerry
  • DSM-Firmenich
  • Savencia
  • Trouw Nutrition
  • Rodonaves
  • Sallve
  • Cibra
  • NX Boats
  • Jolitex Ternille
  • TT do Brasil
  • Koretech
  • SSA
Comece sem pagar nada

Quatro formas de começar hoje. Nenhuma delas pede cartão.

Você decide se isso serve para você usando, não lendo uma página de vendas. Escolha por onde entrar e saia com algo aplicável na próxima reunião.

Já existe muito conteúdo grátis. Qual é a diferença daqui?

Vídeo, blog e ChatGPT são ótimos para tirar uma dúvida pontual, e a gente recomenda usar. O que falta neles é sequência. Aqui o seu diagnóstico vira um roteiro por estágio (o Meu Ciclo), com os templates certos para o seu momento, o acompanhamento do antes e depois da sua maturidade e o certificado no fim. A diferença não é a informação solta, é sair com o próximo passo certo para a SUA empresa e conseguir provar a evolução para a diretoria.

Crie a conta e receba o seu resultado.

A conta é gratuita: você recebe o seu número de maturidade, o resultado por dimensão e o próximo passo recomendado, e acompanha a sua evolução ao longo do tempo. Com a assinatura, o diagnóstico vira o Meu Ciclo, um roteiro de implantação por estágio com a sua maturidade antes e depois. O preço você vê quando quiser.

Criar minha conta grátisVer planos e preços

O custo do achismo

É o efeito chicote (bullwhip): sem um sinal único e combinado, cada elo da cadeia reage ao anterior e amplifica a variação. Quanto mais longe do cliente, maior a distorção, e mais cara ela fica.

Gráfico do efeito chicote (bullwhip): quatro ondas empilhadas representam a demanda ao longo do tempo, da esquerda para a direita, em cada elo da cadeia. A onda do cliente (demanda real) tem a menor amplitude; a do varejo é maior; a da fábrica, ainda maior; e a do fornecedor é a mais amplificada. A mesma pequena variação na demanda do cliente vira uma oscilação muito maior nos pedidos ao subir a cadeia. As amplitudes são ilustrativas.

Elos da cadeia

Barras: amplitude relativa do pedido em cada elo, ilustração do efeito, não uma medição.

  • Estoque no lugar errado

    Compra e produção reagem a um sinal já distorcido: sobra do item que não gira e falta do que realmente vende.

  • Ruptura na ponta

    Quando a onda inverte, o produto some da prateleira e o cliente sente, mesmo com o estoque total parecendo alto.

  • Capital travado

    Estoque de segurança inflado para cobrir uma incerteza que a própria distorção ajudou a criar.

O S&OP existe para trocar o achismo por um sinal único e combinado entre comercial, operações e finanças, o que, na prática, tende a reduzir a distorção. O primeiro passo é enxergar onde você está hoje.

Medir minha maturidade agora

O ciclo mensal de S&OP

S&OP não é um relatório, é um ritmo. Todo mês, cinco passos se repetem e transformam achismo em um plano único que a diretoria aprova.

  1. 1

    Portfólio & Produto

    Revisão do portfólio: lançamentos, fim de linha e mudanças de produto que alteram o plano dos próximos meses.

  2. 2

    Planejamento de Demanda

    Previsão sem viés e consenso de vendas e marketing sobre o que o mercado deve pedir, não o que cada área torce.

  3. 3

    Planejamento de Suprimento

    Capacidade, estoque e produção confrontados com a demanda: dá para atender? A que custo e com quais restrições?

  4. 4

    Reconciliação

    Demanda, suprimento e finanças no mesmo plano: cenários, trade-offs e as decisões que precisam subir para a mesa.

  5. 5

    Reunião Executiva

    A diretoria decide: um único número acordado, prioridades claras e responsáveis por executar o que foi combinado.

Do achismo ao consenso

Cada área defende o seu número
Um plano único que todos assinam
Reagir ao incêndio que já começou
Antecipar com cenários e trade-offs
Reuniões que só olham o passado
Decisões sobre os próximos meses

O que você vai aprender

Trilhas por papel, do portfólio à execução, com lições curtas e quiz por módulo. Cada curso libera as 2 primeiras aulas, então você assiste antes de decidir qualquer coisa.

  • 9trilhas
  • 9cursos publicados
  • ~48horas de conteúdo

Do iniciante ao avançado:2 cursos · Iniciante5 cursos · Intermediário2 cursos · Avançado

Portfólio & Produto

Gestão estratégica de portfólio: ciclo de vida, mix e inovação.

Ver trilha

Comercial, Demanda & Vendas

Demand Planning, previsão e planejamento comercial ponta a ponta.

Ver trilha

Suprimentos (Compras & Importação)

Sourcing, fornecedores, importação e MRP.

Ver trilha

Operações & Manufatura

MPS, capacidade, S&OE e excelência operacional.

Ver trilha

Logística (Estoque/Distribuição/Expedição)

Política de estoques, armazenagem, distribuição e transporte.

Ver trilha

Financeiro & Gestão de Valor

S&OP financeiro, capital de giro e criação de valor.

Ver trilha

Executivo, Governança & Decisão

Desenho do processo S&OP/IBP, ritos e governança.

Ver trilha

Cultura & Gestão da Mudança

O fator humano do S&OP: mudança, engajamento e cultura.

Ver trilha

Fundamentos do S&OP/IBP

Base conceitual, dados mestres e tecnologia de planejamento.

Ver trilha
Criar conta e assistir grátisVer todas as trilhas
Método antes de promessa

Seja um dos primeiros a construir esta comunidade.

  1. 01Reativo

    Planilhas soltas, apagando incêndios.

  2. 02Coordenado

    Ciclo de S&OP básico, reuniões com pauta.

  3. 03Integrado

    IBP com cenários e demanda x suprimentos.

  4. 04Orquestrado

    Decisão em consenso, guiada por dados.

  • cursos publicados e crescendo.
  • diagnósticos de maturidade já realizados.
  • certificados emitidos.

Ancorado no que o mercado reconhece

Cada trilha segue frameworks e boas práticas consagradas de planejamento integrado, a linguagem que a diretoria entende. E você descobre onde está com o diagnóstico de maturidade gratuito, que já mostra a sua nota por dimensão.

  • Método consagrado de S&OP/IBP

    Trilhas estruturadas na lógica de maturidade e no ciclo de planejamento integrado reconhecidos internacionalmente como referência.

  • Corpo de conhecimento de supply chain

    Conceitos alinhados aos frameworks e padrões reconhecidos de gestão da cadeia de suprimentos, a linguagem que o mercado entende.

  • Boas práticas de Demand Planning

    Planejamento de demanda e métricas de acuracidade (MAPE, WMAPE, BIAS) na linha das boas práticas internacionais de previsão.

  • Visão ponta a ponta da cadeia

    Cadeia entendida de forma integrada (planejar, abastecer, produzir, entregar) no melhor dos modelos de referência de supply chain.

Criar minha conta grátisFazer o diagnóstico gratuito

O que dizem os alunos

Quem já usou, conta como foi

Nota 4,9/5 · 100% recomendam os treinamentos. De agro, náutico, alimentício, farmacêutico, químico, metalúrgico, distribuição, transporte e mais.

  • “Treinamento excelente! Ajudou a expandir minha visão da área, de forma clara e objetiva, ensinando técnicas estatísticas para estudar e aplicar na rotina mensal do planejamento.”
    Fernando A.
  • “Mesmo não sendo da área de planejamento de demanda, foi de fácil entendimento; com os materiais de apoio já consigo estruturar melhor as análises.”
    Henrique M., Começou do zero na área
  • “Excelente em conteúdo e condução, com exemplos reais da vivência dos participantes. No geral, o treinamento foi 10/10!”
    Michelli N.
  • “Conhecimento avançado e amplo domínio, apresentando soluções para os problemas expostos. Recomendarei o curso para quem procura se desenvolver em Demand Planning.”
    Gustavo A.
  • “A qualidade do material é 100% aplicável nas rotinas de Planejamento de Demanda. Didática excelente, prática e mão na massa, direto ao ponto. Altamente recomendável, recomendarei ao meu time.”
    L. Ciotti
  • “Excelente treinamento! Conteúdo abordado de forma didática e com muita clareza. É notório o seu conhecimento técnico!”
    Rosana S.
  • “Treinamento muito dinâmico e objetivo, sempre com espaço para tirar dúvidas e muitos exemplos práticos de onde aplicar. Excelente!”
    Willian P.
  • “O treinamento foi o que eu esperava; minhas principais dúvidas quanto a Holt-Winters foram sanadas.”
    Guilherme V., Agrofel
  • “O treinamento foi ótimo, o canal aberto para trazer as dúvidas da rotina profissional para análise foi o que mais me marcou. Super recomendo.”
    Ana Letícia B.
  • “Conhecimento de ouro!”
    Tiago
A oferta

Quando fizer sentido, os cursos completos saem por R$ 127/mês.

Você já pode usar o diagnóstico, o guia, as calculadoras e as primeiras aulas de cada curso sem pagar nada. A assinatura entra quando você quer o resto: todos os cursos (do iniciante ao avançado), o Meu Ciclo (o diagnóstico vira um roteiro de implantação por estágio, com a sua maturidade antes e depois), o relatório do diagnóstico com IA, o tutor de IA e o certificado. Cancele quando quiser, sem multa.

São R$ 127 por mês cheios , o equivalente a R$ 3,48 por dia, menos que um café. Sem pegadinha na continha.

Passe da Comunidade — Mensal

Acesso a todos os cursos, tutor de IA, diagnóstico avançado e temporada premium enquanto a assinatura estiver ativa.

R$ 127,00/mês

Flexível: renova mês a mês.

Sai por cerca de R$ 4,23 por dia.

  • Todos os cursos e trilhas, do zero ao avançado
  • Relatório do diagnóstico com IA e plano de ação

Pix ou cartão. Cancele quando quiser, sem multa.

7 dias de garantia , se não fizer sentido, devolvemos 100%.

  • Pagamento seguro
  • Pix e cartão
  • Processado por Asaas
Melhor custo-benefício

Passe da Comunidade — Anual

Tudo do plano mensal por 12 meses pagando 10 — economia de ~2 meses. Melhor custo-benefício.

R$ 1.270,00/ano

Sai por R$ 105,83/mêsR$ 127,00/mês no mensal

Você economiza R$ 254,00 por ano.

Sai por cerca de R$ 3,48 por dia.

  • Todos os cursos e trilhas, do zero ao avançado
  • Relatório do diagnóstico com IA e plano de ação

Pix ou cartão. Cancele quando quiser, sem multa.

7 dias de garantia , se não fizer sentido, devolvemos 100%.

  • Pagamento seguro
  • Pix e cartão
  • Processado por Asaas
7 dias de garantia, reembolso de 100%Cancele quando quiser, sem multaPix ou cartão

Ainda não quer assinar? Sem problema. Crie a conta grátis ou faça o diagnóstico gratuito, ele já mostra a sua nota por dimensão.

Aprofundamento ao vivo · premium (opcional)

Quer ir mais fundo, ao vivo? Turmas com inscrições abertas

Encontros ao vivo, em grupos pequenos e com vagas limitadas, aprenda S&OP/IBP na prática, direto com quem faz. As vagas e o prazo abaixo são reais.

Formato premium, com preço por turma. Só quer aprender no seu ritmo? A assinatura começa por muito menos e já dá acesso a todas as trilhas.

  • Ao vivo com especialista
  • Tira-dúvidas do seu cenário
  • Data marcada, ritmo real
  • Templates + replay
  • Todos os níveisDemandaEarly-bird

    Previsão de Demanda: métodos estatísticos na prática

    De séries temporais a Holt-Winters e acuracidade — escolha e parametrize o método certo, em 6 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 03 de agosto às 20:00
    Vagas:
    Restam 30 de 30

    Preço early-bird termina em

    --dias
    --h
    --min
    --seg

    A partir de

    R$ 1.899,90

    R$ 2.499,90

    Ver turma
  • GerenteFinanceiroEarly-bird

    Análise de Indicadores Financeiros e Integração Financeira ao Ciclo de IBP

    Dos indicadores que movem o resultado à reconciliação financeira do IBP — 5 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 07 de setembro às 20:00
    Vagas:
    Restam 20 de 20

    Preço early-bird termina em

    --dias
    --h
    --min
    --seg

    A partir de

    R$ 2.590,00

    R$ 2.990,00

    Ver turma
  • Todos os níveisPortfolioEarly-bird

    Gestão de Portfólio e Produto no S&OP

    Priorizar portfólio, decidir mix e conduzir phase-in/phase-out no ciclo mensal — 4 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 21 de setembro às 20:59
    Vagas:
    Restam 30 de 30

    Preço early-bird termina em

    --dias
    --h
    --min
    --seg

    A partir de

    R$ 2.099,90

    R$ 2.590,90

    Ver turma
  • IntrodutórioFundamentosEarly-bird

    Fundamentos de S&OP / IBP

    Monte e rode um ciclo de S&OP do zero — 5 encontros ao vivo com mentoria.

    Início:
    seg., 05 de outubro às 20:00
    Vagas:
    Restam 25 de 25

    Preço early-bird termina em

    --dias
    --h
    --min
    --seg

    A partir de

    R$ 1.899,90

    R$ 2.099,90

    Ver turma
  • GerenteSuprimentosEarly-bird

    Análise de Capacidades Operacionais e Gestão de Estoques

    Do RCCP à política de estoque: equilibre carga, capacidade, nível de serviço e capital — 5 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 19 de outubro às 20:00
    Vagas:
    Restam 28 de 28

    Preço early-bird termina em

    --dias
    --h
    --min
    --seg

    A partir de

    R$ 2.199,90

    R$ 2.599,90

    Ver turma
Ver todas as turmas ao vivo

Perguntas frequentes

O que é o Guia Estratégico?

É uma escola online (e comunidade) para quem quer planejar melhor o que a empresa vende, produz e compra, sem faltar nem sobrar produto. Você começa com um diagnóstico gratuito, aprende em trilhas curtas e práticas e evolui do básico ao avançado, no seu ritmo, para chegar às reuniões com o número na mão. Na linguagem do mercado, isso é S&OP/IBP (planejamento integrado de vendas e operações), Demand Planning (planejamento de demanda) e gestão de portfólio.

O que dá para usar sem pagar nada?

O diagnóstico de maturidade completo (com radar por dimensão e comparativo com a comunidade), os artigos do guia, o glossário, as calculadoras de acurácia e de estoque de segurança e as 2 primeiras aulas de cada curso. A conta é gratuita e guarda o seu progresso. O relatório com IA do diagnóstico e os cursos completos fazem parte da assinatura.

O diagnóstico é gratuito?

Sim. O diagnóstico de maturidade é gratuito e mostra, por dimensão, onde o seu processo está hoje. O relatório aprofundado com IA é o único trecho pago.

Preciso pagar para ver as trilhas?

Não. O mapa de trilhas e o currículo são públicos, e cada curso libera as 2 primeiras aulas. Os cursos completos têm acesso por assinatura ou avulso.

Para quem é o conteúdo?

Profissionais de planejamento, demanda, suprimentos, operações, logística e liderança de S&OP/IBP.

Já existe muito conteúdo grátis. Por que não aprender pelo YouTube, blog ou ChatGPT?

Vídeo, blog e ChatGPT são ótimos para tirar uma dúvida pontual, e recomendamos usar. O que eles não dão é sequência: aqui você começa por um diagnóstico que mede a maturidade do seu S&OP e vira um roteiro de implantação por estágio (o Meu Ciclo), com os templates certos para o seu estágio, o acompanhamento do antes e depois da sua nota e o certificado no fim. A diferença não é a informação solta, é sair com o próximo passo certo para o SEU contexto e conseguir provar a evolução para a diretoria.

Será que vale o investimento?

Você não precisa decidir isso agora. O diagnóstico de maturidade, o guia com o glossário e as calculadoras são abertos, e as primeiras aulas de cada curso são gratuitas. Use, aplique na próxima reunião e só assine se fizer sentido. A assinatura destrava todos os cursos e os relatórios com IA, e você cancela quando quiser, sem multa.

Não tenho tempo para mais um curso.

As trilhas são divididas em lições curtas e práticas, pensadas para o dia a dia de quem planeja. Você avança no seu ritmo e aplica no trabalho já na primeira semana.

Isso garante que meu forecast vai melhorar?

Ninguém sério garante resultado, ele depende da execução no seu contexto. O que entregamos é o método comprovado e o acompanhamento (tutor de IA e comunidade) para você aplicar com consistência.

A comunidade ainda é pequena.

É verdade, e essa é a oportunidade: você entra entre os primeiros, com acesso direto a quem constrói o conteúdo e espaço real para ajudar a moldar a comunidade de planejamento em português.

Receba materiais práticos de S&OP/IBP

Métodos, planilhas e leituras que você aplica na próxima reunião. Sem spam, só o que ajuda quem planeja.

Faça o diagnóstico gratuito e saia com o seu número de maturidade e o roteiro do próximo passo. Depois, crie a conta para receber o resultado, montar o seu Meu Ciclo personalizado e acompanhar a evolução. Sem compromisso e sem cartão.

Prefere ver quanto custa a assinatura? Ver planos e preços.

Fazer o diagnósticoplanos a partir de R$ 127/mês