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Guia Estratégico, Hub de S&OP, IBP e Demand Planning
S&OP · IBP · Planejamento de demanda

Na reunião das 9h, o comercial diz que a sua previsão está errada e o diretor pergunta por que tem tanto dinheiro parado em estoque. Você não precisa saber mais. Você precisa conseguir provar.

Aqui você aprende o método de S&OP (como a empresa combina o que vai vender com o que vai produzir, para não faltar nem sobrar) e de IBP (o passo seguinte, que soma finanças e estratégia), do zero ao avançado, para chegar com o número na mão e sair da reunião com a decisão tomada.

Sem cartão de crédito. O diagnóstico de maturidade, os artigos do guia, o glossário e as calculadoras são abertos, e cada curso tem as 2 primeiras aulas liberadas. Comece pela aula do zero.

  • 9 trilhas de S&OP

Quem está por trás do método

Quem ensina

Método com nome e rosto. Você aprende com quem vive S&OP/IBP na prática, todos os dias, e constrói o Guia Estratégico.

Foto de Guilherme Morais

Guilherme Morais

Fundador do Guia Estratégico

“Transformo planejamento em decisão financeira, com método de S&OP/IBP e IA aplicada onde ela de fato decide.”

Mais de 13 anos na linha de frente do planejamento integrado.

Vive e respira S&OP/IBP, mais de uma década na linha de frente do planejamento integrado, aprendendo na prática o que realmente trava as reuniões: a matemática da cadeia e a política interna. Junta o que o mercado costuma separar, o rigor da engenharia, a leitura financeira da diretoria e a IA aplicada onde ela de fato decide, e conecta o plano de demanda a EVA, WACC e retorno sobre capital. Constrói o que ensina: motores de forecast próprios, automações de supply chain e IA como copiloto, não como enfeite de slide.

  • Engenheiro de Produção
  • MBA em Supply Chain
  • MBA em Controladoria & Finanças
  • S&OP/IBP · S&OE/ITP · Torres de Controle
  • Forecast próprio + IA aplicada
  • Palestrante do setor
  • Implementações de S&OP/IBP e Torre de Controle em indústrias (ex.: Brasilata)
  • S&OP/IBP em importação e revenda B2B
  • Palestrante em fóruns de FP&A (planejamento financeiro) e Demand Planning, e no S&OP Exxperience
61%88%+27 pts

acurácia de demanda de um aluno, após reler o modelo.

Um aluno rodava a demanda no automático: 61% de acurácia. Estudamos o perfil, achamos tendência e sazonalidade, trocamos o modelo, 88%. Não veio de um sistema melhor, mas de um gestor que passou a enxergar o que estava olhando. O software é a base; o gestor é o arquiteto, e é essa leitura crítica que você desenvolve aqui.
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Profissionais destas empresas já se treinaram com o Guia Estratégico

  • Air Liquide
  • Kerry
  • DSM-Firmenich
  • Savencia
  • Trouw Nutrition
  • Rodonaves
  • Sallve
  • Cibra
  • NX Boats
  • Jolitex Ternille
  • TT do Brasil
  • Koretech
  • SSA
Comece sem pagar nada

Quatro formas de começar hoje. Nenhuma delas pede cartão.

Você decide se isso serve para você usando, não lendo uma página de vendas. Escolha por onde entrar e saia com algo aplicável na próxima reunião.

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O custo do achismo

É o efeito chicote (bullwhip): sem um sinal único e combinado, cada elo da cadeia reage ao anterior e amplifica a variação. Quanto mais longe do cliente, maior a distorção, e mais cara ela fica.

Gráfico do efeito chicote (bullwhip): quatro ondas empilhadas representam a demanda ao longo do tempo, da esquerda para a direita, em cada elo da cadeia. A onda do cliente (demanda real) tem a menor amplitude; a do varejo é maior; a da fábrica, ainda maior; e a do fornecedor é a mais amplificada. A mesma pequena variação na demanda do cliente vira uma oscilação muito maior nos pedidos ao subir a cadeia. As amplitudes são ilustrativas.

Elos da cadeia

Barras: amplitude relativa do pedido em cada elo, ilustração do efeito, não uma medição.

  • Estoque no lugar errado

    Compra e produção reagem a um sinal já distorcido: sobra do item que não gira e falta do que realmente vende.

  • Ruptura na ponta

    Quando a onda inverte, o produto some da prateleira e o cliente sente, mesmo com o estoque total parecendo alto.

  • Capital travado

    Estoque de segurança inflado para cobrir uma incerteza que a própria distorção ajudou a criar.

O S&OP existe para trocar o achismo por um sinal único e combinado entre comercial, operações e finanças, o que, na prática, tende a reduzir a distorção. O primeiro passo é enxergar onde você está hoje.

Medir minha maturidade agora

O ciclo mensal de S&OP

S&OP não é um relatório, é um ritmo. Todo mês, cinco passos se repetem e transformam achismo em um plano único que a diretoria aprova.

  1. 1

    Portfólio & Produto

    Revisão do portfólio: lançamentos, fim de linha e mudanças de produto que alteram o plano dos próximos meses.

  2. 2

    Planejamento de Demanda

    Previsão sem viés e consenso de vendas e marketing sobre o que o mercado deve pedir, não o que cada área torce.

  3. 3

    Planejamento de Suprimento

    Capacidade, estoque e produção confrontados com a demanda: dá para atender? A que custo e com quais restrições?

  4. 4

    Reconciliação

    Demanda, suprimento e finanças no mesmo plano: cenários, trade-offs e as decisões que precisam subir para a mesa.

  5. 5

    Reunião Executiva

    A diretoria decide: um único número acordado, prioridades claras e responsáveis por executar o que foi combinado.

Do achismo ao consenso

Cada área defende o seu número
Um plano único que todos assinam
Reagir ao incêndio que já começou
Antecipar com cenários e trade-offs
Reuniões que só olham o passado
Decisões sobre os próximos meses

O que você vai aprender

Trilhas por papel, do portfólio à execução, com lições curtas e quiz por módulo. Cada curso libera as 2 primeiras aulas, então você assiste antes de decidir qualquer coisa.

  • 9trilhas
  • 9cursos publicados
  • ~48horas de conteúdo

Do iniciante ao avançado:2 cursos · Iniciante5 cursos · Intermediário2 cursos · Avançado

Portfólio & Produto

Gestão estratégica de portfólio: ciclo de vida, mix e inovação.

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Comercial, Demanda & Vendas

Demand Planning, previsão e planejamento comercial ponta a ponta.

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Suprimentos (Compras & Importação)

Sourcing, fornecedores, importação e MRP.

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Operações & Manufatura

MPS, capacidade, S&OE e excelência operacional.

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Logística (Estoque/Distribuição/Expedição)

Política de estoques, armazenagem, distribuição e transporte.

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Financeiro & Gestão de Valor

S&OP financeiro, capital de giro e criação de valor.

Ver trilha

Executivo, Governança & Decisão

Desenho do processo S&OP/IBP, ritos e governança.

Ver trilha

Cultura & Gestão da Mudança

O fator humano do S&OP: mudança, engajamento e cultura.

Ver trilha

Fundamentos do S&OP/IBP

Base conceitual, dados mestres e tecnologia de planejamento.

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Método antes de promessa

Seja um dos primeiros a construir esta comunidade.

  1. 01Reativo

    Planilhas soltas, apagando incêndios.

  2. 02Coordenado

    Ciclo de S&OP básico, reuniões com pauta.

  3. 03Integrado

    IBP com cenários e demanda x suprimentos.

  4. 04Orquestrado

    Decisão em consenso, guiada por dados.

  • cursos publicados e crescendo.
  • diagnósticos de maturidade já realizados.
  • certificados emitidos.

Ancorado no que o mercado reconhece

Cada trilha segue frameworks e boas práticas consagradas de planejamento integrado, a linguagem que a diretoria entende. E você descobre onde está com o diagnóstico de maturidade gratuito, que já mostra a sua nota por dimensão.

  • Método consagrado de S&OP/IBP

    Trilhas estruturadas na lógica de maturidade e no ciclo de planejamento integrado reconhecidos internacionalmente como referência.

  • Corpo de conhecimento de supply chain

    Conceitos alinhados aos frameworks e padrões reconhecidos de gestão da cadeia de suprimentos, a linguagem que o mercado entende.

  • Boas práticas de Demand Planning

    Planejamento de demanda e métricas de acuracidade (MAPE, WMAPE, BIAS) na linha das boas práticas internacionais de previsão.

  • Visão ponta a ponta da cadeia

    Cadeia entendida de forma integrada (planejar, abastecer, produzir, entregar) no melhor dos modelos de referência de supply chain.

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O que dizem os alunos

Quem já usou, conta como foi

Nota 4,9/5 · 100% recomendam os treinamentos. De agro, náutico, alimentício, farmacêutico, químico, metalúrgico, distribuição, transporte e mais.

  • “Treinamento excelente! Ajudou a expandir minha visão da área, de forma clara e objetiva, ensinando técnicas estatísticas para estudar e aplicar na rotina mensal do planejamento.”
    Fernando A.
  • “Mesmo não sendo da área de planejamento de demanda, foi de fácil entendimento; com os materiais de apoio já consigo estruturar melhor as análises.”
    Henrique M., Começou do zero na área
  • “Excelente em conteúdo e condução, com exemplos reais da vivência dos participantes. No geral, o treinamento foi 10/10!”
    Michelli N.
  • “Conhecimento avançado e amplo domínio, apresentando soluções para os problemas expostos. Recomendarei o curso para quem procura se desenvolver em Demand Planning.”
    Gustavo A.
  • “A qualidade do material é 100% aplicável nas rotinas de Planejamento de Demanda. Didática excelente, prática e mão na massa, direto ao ponto. Altamente recomendável, recomendarei ao meu time.”
    L. Ciotti
  • “Excelente treinamento! Conteúdo abordado de forma didática e com muita clareza. É notório o seu conhecimento técnico!”
    Rosana S.
  • “Treinamento muito dinâmico e objetivo, sempre com espaço para tirar dúvidas e muitos exemplos práticos de onde aplicar. Excelente!”
    Willian P.
  • “O treinamento foi o que eu esperava; minhas principais dúvidas quanto a Holt-Winters foram sanadas.”
    Guilherme V., Agrofel
  • “O treinamento foi ótimo, o canal aberto para trazer as dúvidas da rotina profissional para análise foi o que mais me marcou. Super recomendo.”
    Ana Letícia B.
  • “Conhecimento de ouro!”
    Tiago
A oferta

Quando fizer sentido, os cursos completos saem por R$ 127/mês.

Você já pode usar o diagnóstico, o guia, as calculadoras e as primeiras aulas de cada curso sem pagar nada. A assinatura entra quando você quer o resto: todos os cursos (do iniciante ao avançado), o relatório do diagnóstico com IA, o tutor de IA e o certificado. Cancele quando quiser, sem multa.

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  • Todos os níveisDemandaEarly-bird

    Previsão de Demanda: métodos estatísticos na prática

    De séries temporais a Holt-Winters e acuracidade — escolha e parametrize o método certo, em 6 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 03 de agosto às 20:00
    Vagas:
    Restam 30 de 30

    Preço early-bird termina em

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    A partir de

    R$ 1.899,90

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  • GerenteFinanceiroEarly-bird

    Análise de Indicadores Financeiros e Integração Financeira ao Ciclo de IBP

    Dos indicadores que movem o resultado à reconciliação financeira do IBP — 5 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 07 de setembro às 20:00
    Vagas:
    Restam 20 de 20

    Preço early-bird termina em

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    --h
    --min
    --seg

    A partir de

    R$ 2.590,00

    R$ 2.990,00

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  • Todos os níveisPortfolioEarly-bird

    Gestão de Portfólio e Produto no S&OP

    Priorizar portfólio, decidir mix e conduzir phase-in/phase-out no ciclo mensal — 4 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 21 de setembro às 20:59
    Vagas:
    Restam 30 de 30

    Preço early-bird termina em

    --dias
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    A partir de

    R$ 2.099,90

    R$ 2.590,90

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  • IntrodutórioFundamentosEarly-bird

    Fundamentos de S&OP / IBP

    Monte e rode um ciclo de S&OP do zero — 5 encontros ao vivo com mentoria.

    Início:
    seg., 05 de outubro às 20:00
    Vagas:
    Restam 25 de 25

    Preço early-bird termina em

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    R$ 1.899,90

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  • GerenteSuprimentosEarly-bird

    Análise de Capacidades Operacionais e Gestão de Estoques

    Do RCCP à política de estoque: equilibre carga, capacidade, nível de serviço e capital — 5 encontros ao vivo.

    Início:
    seg., 19 de outubro às 20:00
    Vagas:
    Restam 28 de 28

    Preço early-bird termina em

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    A partir de

    R$ 2.199,90

    R$ 2.599,90

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Perguntas frequentes

O que é o Guia Estratégico?

É uma escola online (e comunidade) para quem quer planejar melhor o que a empresa vende, produz e compra, sem faltar nem sobrar produto. Você começa com um diagnóstico gratuito, aprende em trilhas curtas e práticas e evolui do básico ao avançado, no seu ritmo, para chegar às reuniões com o número na mão. Na linguagem do mercado, isso é S&OP/IBP (planejamento integrado de vendas e operações), Demand Planning (planejamento de demanda) e gestão de portfólio.

O que dá para usar sem pagar nada?

O diagnóstico de maturidade completo (com radar por dimensão e comparativo com a comunidade), os artigos do guia, o glossário, as calculadoras de acurácia e de estoque de segurança e as 2 primeiras aulas de cada curso. A conta é gratuita e guarda o seu progresso. O relatório com IA do diagnóstico e os cursos completos fazem parte da assinatura.

O diagnóstico é gratuito?

Sim. O diagnóstico de maturidade é gratuito e mostra, por dimensão, onde o seu processo está hoje. O relatório aprofundado com IA é o único trecho pago.

Preciso pagar para ver as trilhas?

Não. O mapa de trilhas e o currículo são públicos, e cada curso libera as 2 primeiras aulas. Os cursos completos têm acesso por assinatura ou avulso.

Para quem é o conteúdo?

Profissionais de planejamento, demanda, suprimentos, operações, logística e liderança de S&OP/IBP.

Será que vale o investimento?

Você não precisa decidir isso agora. O diagnóstico de maturidade, o guia com o glossário e as calculadoras são abertos, e as primeiras aulas de cada curso são gratuitas. Use, aplique na próxima reunião e só assine se fizer sentido. A assinatura destrava todos os cursos e os relatórios com IA, e você cancela quando quiser, sem multa.

Não tenho tempo para mais um curso.

As trilhas são divididas em lições curtas e práticas, pensadas para o dia a dia de quem planeja. Você avança no seu ritmo e aplica no trabalho já na primeira semana.

Isso garante que meu forecast vai melhorar?

Ninguém sério garante resultado, ele depende da execução no seu contexto. O que entregamos é o método comprovado e o acompanhamento (tutor de IA e comunidade) para você aplicar com consistência.

A comunidade ainda é pequena.

É verdade, e essa é a oportunidade: você entra entre os primeiros, com acesso direto a quem constrói o conteúdo e espaço real para ajudar a moldar a comunidade de planejamento em português.

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